“景”汇数谷丨大数据+互联网：传统农业如何做到农商互联、以产定销
随着电子商务、物流行业的发展，以“以销定产”为特征的“订单农业”正不断兴起。
所谓的订单农业，是指农户根据本身或其所在的专业合作社、 乡村组织同农产品的购买者之间先行签定订单，然后组织安排农产品生产的一种农业产销模式。与传统农业先生产后找市场的做法相比，订单农业以市场产量决定生产数量，可以有效避免农产品的盲目生产。
作为一种新型的农业生产经营模式，订单农业是一种高度商业化、高度现代化、高度科学化的产业，其发展离不开大数据、互联网、物联网的支持，因而也催生了大批“大数据+农业”的互联网公司。
贵州福农宝农业科技有限公司（以下简称“福农宝”）便是这样一家公司，其利用大数据与互联网，打通农业生产与商品流通渠道的信息壁垒，使农商互联，从而实现农产品的以销定产，重塑农业产业链。
△福农宝专家咨询服务
专家到农户的一对一咨询服务
在贵州福农宝农业科技有限公司总经理陈顺刚看来，要实现以销定产，得先从提高农产品产量做起。
“贵州农业规模小，农业布局散乱，不具备成本优势、产量优势，这样的农产品通常很难卖出去。”福农宝总经理陈顺刚向记者介绍，在他看来，由于不具备规模优势，贵州农产品在市场上难以与省外农产品形成竞争优势。而针对于此，福农宝的做法是：
一是以互联网为载体为农户提供一对一的专家服务。据陈顺刚介绍，由于我国大多数农民知识水平低下，对科学种养殖方法掌握不够，农产品种植常出现大面积损失的状况。而现有互联网专家服务平台，又存在专家素质良莠不齐、答案标准不统一、无专业团队落地指导实施等实际问题。专家质量的良莠不齐、服务针对性不强，导致很多农业在种植农产品过程中无法找到相应的解决方案，农产品质量低下。
△专家田间指导
基于此，福农宝组建了省市级农业机构院士、区县级农业局、土肥站专家等云专家服务团队，以福农宝APP为载体，为农户提供一对一的免费咨询服务，帮助农户解决种养殖难题。
“比如说你是种韭菜的，他是种中药材的，你有问题，可以拍照片上传到APP在线咨询专家，专家端的专家看到你的问题就会给你提供一对一的指导服务。”陈顺刚说道。
二是利用线下的农村服务站提供测土配肥服务。长期以来，我国农村由于盲目施肥，土地质量恶化，农产品生产成本增高。基于此，福农宝在农村搭建了农村服务站，为农户提供测土配肥服务，帮助农户改善土壤状况，降低农产品生产成本，帮助农民稳定增收。
△福农宝农村服务站，提供测土配肥服务
“比如在贵州的榕江，我们会帮农户把土壤取出来，测算氮磷钾的含量，然后根据的土壤含量添加相应的有机素，改良土壤的同事帮助农户用最低的成本作出做大的产量和产值。”
线上线下双渠道的结合
而在销售端，福农宝则打破以往经销商层层流通的销售模式，通过搭建网上商城、与新兴电商合作，与供销马车队合作团餐配送、大型商超等线上线下相结合的双渠道模式销售农产品。
“贵州农业散乱，种植规模小，品牌效应小，生产质量的低下反馈到销售渠道上，是渠道的难以打通。”
而福农宝通过从生产基地到销售终端的端对端销售，为农户农产品的持续销售搭建了渠道。这样的销售模式减少了流通环节、降低了流通成本，有利于打造农产品在市场上的价格优势。
“贵州农产品的销售渠道少，在市场上较少为消费者所知，往往出现今年种这个明年种那个的情况，通过这样以订单反哺农产品生产的模式，可以很好的改善这样的问题。”
而为了打造农产品品牌的持续影响力，福农宝还在农村建立自动分拣中心，从产品分拣、产品包装、产品设计等方面打造农产品品牌，帮助农户售卖农产品。
“比如说我们在关岭，关岭的火龙果质量不错，但它没有品牌，那我们现在就跟当地政府合作，从产品、物流、包装、销售等方面帮它做标准。”
△关岭火龙果
基于数据基础之上的连接器
从专家服务、测土配肥的种植端指导到网上商城、团餐配送的销售终端，再到包装物流的品牌设计，可以看出，福农宝想做的其实是打通农业生产过程中的整条产业链。
就如陈顺刚所说的，“我们对福农宝的定位是一个核心，四个连接”，即以农户为核心，连接农资企业、农业专家、金融机构以及市场四个主体，通过这样的连接，将农业生产的整条产业链打通。
而依托于大数据、互联网，在整个产业链条上，都伴随着福农宝对农业信息的数据采集。
据陈顺刚介绍，从农业生产的前端农产品种植到中端销售时的市场订单，再到末端的农产品销售记录，福农宝都会对这些农产品生产、销售数据进行采集，这些不断采集沉淀的农业大数据可以帮助农户“以销定产”，避免生产浪费；同时，这些数据还可以做农户贷款风控分析，帮助农户贷款。而在政府工作方面，这些数据同样效果显著。
“比如，我们可以帮助政府规划农产品种植布局、监控农业发展状况、制定精准扶贫等政策。”
△福农宝农业大数据平台
开始于2016年，如今，2年过去，福农宝已经连接了全国74个上到院士工作站、下到县级农业局的专家团队近400名成员；发展了3000多个乡村经纪人，采集农户数据16000余条，土壤数据50000余条。下一步，福农宝将继续深耕此模式，将模式跑通后复制到全国。
一个核心，四个连接，福农宝打造的一个基于数据基础之上的连接器，在农产品生产、农产品销售、政府政策制定等方面发挥了不容忽视的作用。未来，这些不断累积的数据能量给传统农业带来的变革值得期待。
注：本文来源于数据观，记者/程远肖，转载请注明来源。欲了解更多大数据丨区块链丨人工智能行业相关资讯丨干货丨报告等，可搜索数据观微信公众号（ID:cbdioreview）进入查看。